15 grandes libros para emprendedores

En Atenea Consultoría queremos compartir contigo una lista de libros que consideramos fundamentales para cualquier emprendedor, ya sea, para acelerar y/o incrementar el éxito de su negocio, o para quien está pensando en crear uno nuevo.

Ventas

Ventas

Dominando el arte de vender

Tom Hopkins

 

Estás en ventas, ya sea que lo llames persuasión o compartir, todo se reduce a lo mismo. Tu objetivo es conseguir que otras personas te acepten, tu producto o tu idea. Dentro de este libro hay cientos de ideas para hacer precisamente eso. No solo encontrarás ideas aquí, sino también las palabras y frases que las hacen funcionar.

 

Tom Hopkins es único, no te enseñará ninguna estrategia que no haya probado que funcione con éxito en situaciones de ventas de la vida real. Una sola estrategia por sí sola ha triplicado el volumen de ventas de muchos lectores. Es por eso que el libro es reconocido como un clásico más de 25 años después de su primera impresión.

 

Este libro está escrito en un lenguaje claro y fácil de entender. No hay exageración ni teoría aquí, solo estrategias eficaces que te ayudan a aumentar tu volumen de ventas de inmediato. 

Dominando el arte de vender

Tom Hopkins

 

Estás en ventas, ya sea que lo llames persuasión o compartir, todo se reduce a lo mismo. Tu objetivo es conseguir que otras personas te acepten, tu producto o tu idea. Dentro de este libro hay cientos de ideas para hacer precisamente eso. No solo encontrarás ideas aquí, sino también las palabras y frases que las hacen funcionar.

 

Tom Hopkins es único, no te enseñará ninguna estrategia que no haya probado que funcione con éxito en situaciones de ventas de la vida real. Una sola estrategia por sí sola ha triplicado el volumen de ventas de muchos lectores. Es por eso que el libro es reconocido como un clásico más de 25 años después de su primera impresión.

 

Este libro está escrito en un lenguaje claro y fácil de entender. No hay exageración ni teoría aquí, solo estrategias eficaces que te ayudan a aumentar tu volumen de ventas de inmediato. 

El vendedor más grande del mundo

OG Mandino

 

Este libro, de aparente sencillez, continúa siendo un fenómeno de masas por los millones de ejemplares y las incontables traducciones que han merecido; sin embargo, debe considerarse su mayor logro el sinnúmero de vidas transformadas gracias a su imperecedero mensaje de aliento Hafid, el bienaventurado camillero que llegó a ser el vendedor más grande del mundo, sigue conmoviendo a nuevos lectores con la historia de su peregrinar, entrecruzado con el del propio Redentor.

 

Aquí están también, en su texto íntegro, los famosos pergaminos con secretos para obtener riqueza y lograr la plenitud, los que según este relato permitieron que la buena nueva alcanzara todos los rincones del planeta gracias al trabajo del siguiente vendedor ¿Cuáles son los principios que encierran estos pergaminos? Durante muchos años el prodigioso legado se mantuvo bajo resguardo, pero hoy puede ser conocido por todos nosotros para encontrar la prosperidad material y espiritual mediante su aplicación en nuestra vida.

El vendedor más grande del mundo

OG Mandino

 

Este libro, de aparente sencillez, continúa siendo un fenómeno de masas por los millones de ejemplares y las incontables traducciones que han merecido; sin embargo, debe considerarse su mayor logro el sinnúmero de vidas transformadas gracias a su imperecedero mensaje de aliento Hafid, el bienaventurado camillero que llegó a ser el vendedor más grande del mundo, sigue conmoviendo a nuevos lectores con la historia de su peregrinar, entrecruzado con el del propio Redentor.

 

Aquí están también, en su texto íntegro, los famosos pergaminos con secretos para obtener riqueza y lograr la plenitud, los que según este relato permitieron que la buena nueva alcanzara todos los rincones del planeta gracias al trabajo del siguiente vendedor ¿Cuáles son los principios que encierran estos pergaminos? Durante muchos años el prodigioso legado se mantuvo bajo resguardo, pero hoy puede ser conocido por todos nosotros para encontrar la prosperidad material y espiritual mediante su aplicación en nuestra vida.

¿Cómo vender tu camino a través de la vida?

Napoleon Hill

 

Escrito durante la Gran Depresión, ¿Cómo vender tu camino a través de la vida? explora un componente crucial del lograr: tu capacidad para realizar la venta. Al sonar extrañamente cierto en los tiempos inciertos de hoy, el trabajo de Hill analiza de forma práctica cómo, independientemente de nuestra ocupación, todos debemos ser vendedores en los puntos clave de nuestras vidas. Hill analiza ejemplos concretos de como Master Salesman aprovecha las ventajas y las oportunidades, y te brinda herramientas que puede utilizar para vender sus ideas y sus ideas de manera efectiva.

¿Cómo vender tu camino a través de la vida?

Napoleon Hill

 

Escrito durante la Gran Depresión, ¿Cómo vender tu camino a través de la vida? explora un componente crucial del lograr: tu capacidad para realizar la venta. Al sonar extrañamente cierto en los tiempos inciertos de hoy, el trabajo de Hill analiza de forma práctica cómo, independientemente de nuestra ocupación, todos debemos ser vendedores en los puntos clave de nuestras vidas. Hill analiza ejemplos concretos de como Master Salesman aprovecha las ventajas y las oportunidades, y te brinda herramientas que puede utilizar para vender sus ideas y sus ideas de manera efectiva.

Marketing

Esto es marketing: No uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus clientes 

Seth Godin

 

Seth Godin ha enseñado e inspirado a millones de empresarios, comerciantes, líderes y fanáticos de todos los ámbitos de la vida, a través de su blog, cursos en línea, conferencias y libros más vendidos. Él es el inventor de innumerables ideas que se han abierto camino en el lenguaje comercial principal, desde Permission Marketing hasta Purple Cow, Tribes to The Dip.

 

Ahora, por primera vez, Godin ofrece el núcleo de su sabiduría de marketing en un paquete compacto, accesible y atemporal. Esta sección de mercadotecnia le muestra cómo hacer el trabajo del que se siente orgulloso, ya sea un fundador de nuevas empresas tecnológicas, un propietario de una pequeña empresa o parte de una gran corporación.

 

Los grandes comercializadores no usan a los consumidores para resolver el problema de su compañía; Ellos usan el marketing para resolver los problemas de otras personas. Sus tácticas se basan en la empatía, la conexión y el trabajo emocional en lugar de los anuncios que atraen la atención y los embudos de correo electrónico no deseado.

 

No importa cuál sea su producto o servicio, este libro lo ayudará a replantearse cómo se presenta al mundo, para conectarse de manera significativa con las personas que lo desean.

Dotcom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online

Russell Brunson

 

Si actualmente tienes dificultades para atraer más tráfico en tu sitio web o para convertir ese tráfico cuando aparece, puedes pensar que tienes un problema de tráfico o de conversión. Según la experiencia de Russell Brunson, después de trabajar con miles de empresas, descubrió que rara vez es así.

 

El bajo tráfico y los débiles números de conversión son solo síntomas de un problema mucho mayor, un problema que es un poco más difícil de ver (esa es la mala noticia), pero mucho más fácil de solucionar (esa es la buena noticia). DotComSecrets te proporcionará los embudos de marketing y los scripts de ventas que necesitas para poder activar una avalancha de nuevos clientes potenciales en su negocio.

La estrategia del Oceano Azul

W. Chan Kim y Renée Mauborgne

 

Este libro, éxito de ventas a nivel mundial, desafía todo lo que creías saber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios. Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del océano azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un océano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez más pequeños.

 

Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre más de 100 años a través de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el éxito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creación de "océanos azules" -nuevos espacios de mercado sin explotar que están maduros para el crecimiento.

Liderazgo

Tribal Leadership

Dave Logan, John King y Halee Fischer-Wright

 

Dentro de cada corporación hay desde unas pocas hasta cientos de tribus separadas. En Tribal Leadership, Dave Logan, John King y Halee Fischer-Wright demuestran cómo se desarrollan estas tribus, y te muestran cómo evaluarlas y llevarlas a maximizar la productividad y el crecimiento.

 

Un libro de gestión empresarial sin igual, el Liderazgo tribal es una herramienta esencial para ayudar a los gerentes y líderes empresariales a tomar un mejor control de sus organizaciones al utilizar las características únicas de las tribus que existen dentro.

Las 21 leyes irrefutables del liderazgo

John C. Maxwell

 

En Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, John C. Maxwell combinó conocimiento perspicaz aprendido en sus más de 40 años de éxitos y errores de liderazgo con observaciones del mundo de los negocios, de la política, de los deportes, de la religión y el conflicto militar.

Las cinco disfunciones de un equipo

Patrick Lencioni

 

Después de dos semanas en su nuevo empleo como Directora General de DecisionTech, Kathryn Petersen sintió enormes dudas sobre su decisión de aceptar ese trabajo. Sin embargo, Kathryn sabía que había pocas posibilidades de que renunciara... , nada la excitaba tanto como un desafío. Pero lo que no pudo imaginar fue que se encontraría con un equipo totalmente disfuncional, y que sus miembros llegarían a ponerla a prueba como nadie hasta entonces lo había hecho. ¿ Tendrá éxito o acabará perdiendo su empleo? 

En Las cinco disfunciones de un equipo, Patrick Lencioni concentra su aguda inteligencia y su habilidad para contar historias en el mundo complejo y fascinante de los equipos de trabajo. 

En el curso de la narración, Lencioni nos revela los cinco problemas que impiden que incluso los equipos más brillantes funcionen. Y propone un inteligente modelo y unos pasos prácticos para superar esos obstáculos y construir un equipo cohesionado y eficaz. 

Lencioni ha escrito un relato muy ameno y atractivo que contiene un mensaje aparentemente sencillo pero de gran alcance, dirigido a todos los que quieran liderar un equipo.

Bonus

El Camino hacia el Lean Stratup

Eric Ries

 

El camino hacia el Lean Startup explica cómo empresas de todo tipo pueden incrementar sus ingresos, impulsar la innovación y convertirse en organizaciones preparadas para sacar partido de las inmensas oportunidades que nos brinda el siglo XXI. Si en el bestseller El método Lean Startup el autor dirigía su atención hacia las startups de éxito, en esta ocasión lo hace hacia un nuevo grupo de organizaciones: multinacionales emblemáticas como General Electric y Toyota; pioneros tecnológicos consolidados como Amazon, Intuit o Facebook; startups de hipercrecimiento de próxima generación como Twilio, Dropbox y Airbnb e infinidad de otras startups en ciernes de las cuales no has oído hablar… todavía.

Basándose en su experiencia de los últimos cinco años, en los que ha trabajado con algunas de estas organizaciones así como con organismos sin ánimo de lucro, ONG y diversos Gobiernos, Ries presenta un sistema de gestión emprendedora que conduce a las organizaciones de diferentes dimensiones y sectores a lograr un crecimiento sostenido y generar un impacto de resultados a largo plazo. A partir de experiencias reales de empresas que han llevado a la práctica estas ideas en un amplio abanico de sectores, industrias y servicios, El camino hacia el Lean Startup aborda con detalle un conjunto de iniciativas que pueden ayudarte a apostar por el espíritu emprendedor como eje central de tu negocio, así como mostrarte cómo cambiar la mentalidad de tu equipo directivo.

Piense y hágase rico

Napoleon Hill

La riqueza y la realización personal al alcance de todos.

Así de sencillo: la riqueza y la realización personal están al alcance de todas aquellas personas que lo desean; basta simplemente con desvelar un secreto, el secreto del éxito.

Hill aprendió este secreto del famoso industrial, filántropo y escritor Andreus Carnegie y lo sistematizó para hacerlo accesible. Así, ¡Piense y hágase rico! es una obra diseñada para arrastrar al triunfo, entendido no sólo como triunfo económico, sino, sobre todo, como logro de la íntima satisfacción que permite el equilibrio personal

Las leyes del éxito

Napoleon Hill

 

Lo que la mente de un hombre puede concebir y puede creer, también lo puede lograr”, Las leyes del éxito es todo un clásico que reúne las lecciones de Napoleón Hill, famosas en todo el mundo. Tras entrevistar a más de 500 millonarios que le revelaron el origen de su riqueza, consiguió crear un compendio de principios inspiradores que revelan cómo estos hombres construyeron sus imperios comerciales y acumularon tanta riqueza.

 

Cada pensamiento de Napoleón Hill es como un hacha capaz de romper el hielo de nuestros corazones y ampliar nuestros horizontes. La fuerza de su legado, sintetizado magistralmente en la frase “lo que la mente de un hombre puede concebir y puede creer, también lo puede lograr”, se alimenta con los años potenciándose inexorablemente con cada triunfo de todas las personas que siguen sus consejos.

Maestría

Robert Greene

 

Tomar las riendas de nuestro destino para lograr metas extraordinarias. El poder supremo es la maestría. Para Robert Greene, el aclamado autor de Las 48 leyes del poder, todos tenemos la posibilidad de desarrollar nuestras facultades e inteligencia para lograr la maestría. Ésta representa el punto más alto del potencial humano y es la fuente de los mayores logros y descubrimientos.

 

Maestría desmiente de manera definitiva muchos mitos sobre el genio, demostrando que cada uno de nosotros, sin importar su sexo, clase social o condición económica, lleva en su interior la semilla para ser un maestro si decide seguir el camino que lleva a la grandeza. La vocación, el aprendizaje y la práctica más rigurosa se unen para impulsarnos hasta alcanzar la cima.

La empresa E-Myth

Michael E. Gerber

 

A mediados de la década de los 80, Michael E. Gerber publicó El mito revisado, del cual se han vendido más de 4 millones de copias en todo el mundo y se ha traducido a más de 20 idiomas. En él, se recogía la falsa creencia de que alguien con unas habilidades técnicas determinadas puede crear su propia empresa y tener éxito. Es la condena de las PYMES y de los pequeños emprendedores, ya que solo sobrevive el 10% de las pequeñas y medianas empresas que nacen en todo el mundo.

 

Ahora, 20 años después y en el contexto de una crisis y un cambio de paradigma económico, Gerber selecciona los conocimientos adquiridos tras una importante trayectoria, y asesoría a clientes en 60 países, para ofrecer las claves prácticas e imprescindibles para convertir una gran idea en un negocio de éxito.

 

¿Tienes una gran idea para una nueva empresa? ¿Y ahora, qué? La empresa E-Myth analiza los requisitos que todo nuevo negocio debe reunir: satisfacer a sus cuatro interlocutores  principales (empleados, clientes, proveedores e inversores) en cuatro categorías básicas: visual, emocional, funcional y económica. Juntas, forman las díadas estratégicas que todo emprendedor ha de utilizar a la hora de crear una empresa.

Emprender y liderar una startup: El duro camino has el éxito.

Ben Horowitz

 

Este libro es una obra maestra por su enfoque práctico y lenguaje directo. Ben Horowitz relata cómo superó sus propias carencias para llegar a ser un buen CEO, explicando su experiencia y ordenándola en lecciones y pautas de actuación.


Este libro es una lectura obligada para cualquier emprendedor. Es un verdadero máster para CEO, que va más allá de lo que se enseña en las escuelas de negocios o en los libros de gestión al uso. 


Dirigido a todo lector interesado en la gestión de empresas. Sin duda alguna aconsejamos su lectura, incluso a aquellos que hayan leído la versión original en inglés.
Recomendado por Mark Zuckerberg (Facebook), Larry Page (Google) y Peter Thiel (PayPal).

Calle Quebec 1197, Providencia

Guadalajara, Jalisco

contacto@ateneaconsultoria.com

T. 3323385767

  • White Facebook Icon
  • White Instagram Icon
  • White YouTube Icon
  • White LinkedIn Icon

Síguenos